30.08.2022

Ledimed: «Мы создаем культуру сна»

Директор группы компаний Ledimed Эля Саликова рассказала в интервью РБК Уфа об истории марки и производстве ортопедических изделий в Уфе, развитии культуры сна и важности господдержки для бизнеса.

— Эля Николаевна, с чего начинался ваш бизнес? Почему вы решили заняться именно этим направлением?
— Я окончила медучилище, работала в больнице более шести лет, параллельно училась в фарминституте. После получения диплома я начала работать в сфере оптовых продаж фармацевтических товаров и изделий медицинского назначения. В какой-то момент я поняла, что могу организовать свое дело. Так в 2004 году появилась компания Ledimed.

Изначально я хотела связать свой бизнес с медициной, поскольку я с 18 лет работаю в медицинской сфере. И с самого начала я задумывалась о собственном производстве.

— Как вы пришли к запуску своего производства?
— В определенный момент появилась потребность в ортопедических и противопролежневых матрасах для больниц. Наша компания на тот момент работала в основном с медицинскими учреждениями. Пожалуй, единственным отечественным производителем таких изделий, как воздушные, гелевые и полиуретановые матрасы, на тот момент был завод в Реутове. Мы решили открыть собственное производство, оформили документы, закупили оборудование, запустили. Это было в 2011 году.

Сначала мы брали заготовки у сторонних производителей и дорабатывали их. Позже решили организовать у себя полный цикл производства: купили заливочную машину, потом еще одну. Так мы стали продавать наши изделия по всей России, участвовать в аукционах бюджетных организаций. После этого решили показать наши наработки широкой публике и начать розничные продажи. Сейчас мы предлагаем широкий спектр средств для здорового сна — матрасы, подушки, чехлы, сопутствующие изделия.

Компания Ledimed работает с 2004 года. Предприятие производит как профессиональные изделия для медицинских компаний и организаций, так и анатомические товары для комфортного сна и отдыха. Многолетний опыт позволил разработать собственные технологии, которые делают здоровый и качественный сон доступным для всех.

Продукция Ledimed пользуется спросом в 300 городах по всей России. Порядка 70 компаний и медицинских учреждений регулярно приобретают изделия марки Ledimed.

— На ваш взгляд, насколько развит рынок ортопедических средств в России?
— Я считаю, рынку есть куда расти, у нас огромные возможности. В России практически нет культуры сна: не все знают, почему нужно спать на хороших подушках и качественных матрасах. Не все знакомы с ортопедическими товарами. Я бы хотела, чтобы все посмотрели на нашу продукцию, попробовали ее в действии.

Мы экономим на себе, зачастую люди рассуждают так: зачем мне ортопедическая подушка за три тысячи, если я могу взять обыкновенную за пятьсот рублей, хоть она и прослужит всего год-два? Но наши подушки служат и по десять лет, поэтому такая покупка в любом случае будет не только полезной, но и выгодной.
— Насколько сфера ортопедических средств зависит от импортных поставок? Отразились ли санкции на вашем производстве?
— Когда были введены западные санкции, мы ощутили на себе и дефицит сырья, и ценовую встряску. Это продолжалось недолго, наши поставщики нашли выход и смогли подобрать аналоги. Нам как отечественному производителю важно качество сырья и качество готовой продукции. Я считаю, что качество не пострадало, цены нам удалось удержать на прежнем уровне.

— В чем ноу-хау ваших изделий? Чем они отличаются от аналогичных средств?
— Материалы и принципы, которые мы используем, применялись еще в космонавтике. Эффект памяти материалов, снижение нагрузки на шею с помощью ортопедических средств — эти идеи были разработаны еще в 1960-х годах. Наши материалы уникальны тем, что мы можем сделать изделие любой формы, даже ортопедический диван.

Особенность нашей компании — в мобильности. Мы подходим к клиентам индивидуально и готовы предложить особые размеры изделий или определенную плотность. Кроме того, продукцию мы испытываем на себе, чтобы убедиться, что все заявленные характеристики соблюдены.

Покупатели часто говорят, что наши изделия отличаются от других средств даже на ощупь. Возможно, секрет в том, что мы вкладываем душу в свое дело.

— Ваша компания ведет активную социальную работу, участвует в благотворительности. Кому вы помогаете?
— Мы часто присоединяемся к самым разным проектам. Например, для участниц «Бала маленьких принцесс», на котором собрались девочки с ограниченными возможностями здоровья, мы изготовили маленькие подушечки с эффектом памяти, красиво их оформили, нанесли принты.
.
— Расскажите о профессиональном признании. Какими сертификатами, наградами, рекомендациями вы располагаете?
— Недавно получили сертификат «Сто лучших товаров Башкортостана». У нас очень много различных наград: мы стараемся представить свою продукцию на всех отраслевых форумах. В декабре традиционно принимаем участие в выставке «Здравоохранение» в Москве. Часто выступаем в качестве партнеров на различных мероприятиях: «Признание года», Beauty Day, «Герой нашего времени».

— Участвуете ли вы в программах господдержки?
— Да, мы участвовали в госпрограмме субсидирования затрат на приобретение оборудования и сырья для предприятий легкой промышленности. Мы ощущаем поддержку государства, это очень важно для нас, поскольку мы несем ощутимые расходы на организацию производства и логистику. Кроме того, тем, кто работает с бюджетными учреждениями и ведомствами, очень важно иметь свободные оборотные средства: согласно правилам госконтрактов, компании должны за свой счет выполнить все работы, выпустить продукцию, доставить ее, установить, подписать все документы, акты и лишь после этого госзаказчик оплачивает счет. Этот цикл может занимать месяцы, поэтому субсидии по госпрограммам приходятся очень кстати.

— Какие акции и спецпредложения действуют на сегодняшний день?
— У нас есть ряд постоянно действующих акций. Например, при покупке матраса мы дарим ортопедическую подушку. А покупатели подушек получают в подарок наволочки. Кстати, наволочки, простыни и чехлы мы тоже шьем сами.

— Кто ваши основные заказчики? Работаете ли вы с медицинскими и социальными госучреждениями, частными пансионатами?
— Наши основные клиенты — Фонд социального страхования, медицинские учреждения. Мы производим в том числе противопролежневые матрасы для людей с ограниченными возможностями. Работаем с ортопедическими салонами, выставляемся на маркетплейсах. Значительное число наших клиентов — оптовые покупатели, которые затем реализовывают продукцию Ledimed по всей России. В Уфе продукция представлена в нашем шоуруме на ул. Заводской, 13.

Мы приглашаем к сотрудничеству клиники, салоны красоты, косметологические и массажные кабинеты. Не секрет, насколько важен комфорт во время процедур. Кроме того, мы знаем, как помочь ортопедам в профилактике заболеваний и лечении пациентов. Наши изделия медицинского назначения имеют соответствующие регистрационные удостоверения, и спектр их применения очень широкий.

Компания Ledimed
г. Уфа, ул Заводская, 13;
тел.: +7(347)285-85-35;
https://ledimed.shop/. Теги: Ledimed