• 16 января 13:11
  • 0 °C
  • USD 67.08

    0.22

  • EUR 76.95

    -0.26

История одной бизнес-леди из Уфы: как открыть свой шоурум без рубля в кармане 25.12.2018

История одной бизнес-леди из Уфы: как открыть свой шоурум без рубля в кармане

Корреспондент Proural пообщалась с Екатериной Ахкамовой, которая превратила свой скромный интернет-магазин в популярный шоурум без стартового капитала. Девушка раскрыла секреты успеха и рассказала, почему масс-маркеты теряют свою популярность.

Работать Катя начала рано, еще в 15 лет. Ей нравилось жить не за счет родителей, а быть самостоятельной. После школы она занялась ресторанным бизнесом. Поначалу трудиться в усиленном темпе по 18 часов в сутки было по силам, но, когда появилась семья и дети, строить карьеру стало еще сложнее.
  
 — Потом я начала думать чем бы хотела заниматься. Вспомнила, что мечтала работать в окружении девочек, создать мир «феечек». Бизнес с одеждой появился не просто так – раньше была шопоголиком, поэтому как-то я так все ниточки воедино собрала и открыла интернет-магазин, — рассказывает Катя.
шоурум одежда ПроОбраз (1).jpg
С каждого проданного платья в интернет-магазине она получала по 300-500 рублей и уже тогда не хотела быть как все. Вместо того, чтобы заказывать вещи из Китая, Катя буквально мучила поставщиков, досконально узнавая о качестве одежды. Собирая, хотя и небольшую, но прибыль с каждого заказа удавалось копить и двигаться дальше.

По словам бизнес-леди, всего потребовалось 5 лет, чтобы методом проб и ошибок добиться нужного результата и поднять бизнес на ноги. Вывести дело в оффлайн и открыть шоурум было рискованным решением, из-за крупных затрат на аренду помещения, зарплату сотрудникам, но оно того стоило, считает Катя. Магазин встал на ноги буквально за один год. Но перед этим пришлось «набить шишек».

— Я пыталась постепенно прощупать плюсы и минусы. Если бы я тогда, пять лет назад, не интернет-магазин открыла, а сняла помещение, то сразу прогорела бы. В этом деле нужен опыт. Надо понимать, чего хочет потребитель. Год назад у меня было 20 квадратных метров, сейчас уже 90. Здесь надо делать все аккуратно.
шоурум одежда ПроОбраз (2).jpg
Секрет успеха здесь, конечно же, есть. Он кроется в душевности. Потребители сегодня сами не знают, чего они хотят, и поэтому лучшего всего делать бизнес продажи одежды индивидуальным. Катя ночами не спит, пытаясь найти качественные модели от своих поставщиков, а футболки шьет по эксклюзивным эскизам на местной фабрике.

— Футболки ручной работы – это был мой первый опыт. Все они в одном экземпляре, таких больше нет. Вообще у меня цель – шить уникальные базовые вещи. Но пока я также прощупываю почву, это недешево. Надо найти, где закупить ткани, потому что с этим правда очень трудно. Но оно того стоит.
шоурум одежда ПроОбраз (3).jpg
Если кажется, что открыть свой шоурум – это легко, то чаще всего это не так. Прежде чем найти 3 хорошие фабрики с качественным пошивом одежды, 2 в России и 1 на Украине, Катя перебрала 400. На момент открытия своего шоурума у нее было всего 30 тысяч рублей, которые ушли в ненужное русло.

— Я тогда вообще сняла неудачный офис, не ту одежду заказала, все «профукала», пришлось начинать скачала. Люди ходят по магазинам и думают, что везде висит одно и то же. Это вообще стереотип. Многие фабрики перешивают популярные модели, но все они делают это по-разному, используют ткани разного качества, — рассказывает предприниматель.

Возникает вопрос, действительно ли шоурумы, маленькие частные магазинчики, вытесняют крупные сетевые бренды, которые обитают в торговых центрах? К счастью, у Кати есть четкий ответ. 

— Раньше я очень любила ходить по магазинам, а сейчас в торговых центрах и 15 минут не могу выдержать. Многие люди любят что-то душевное, не все, конечно, но все же. У нас, например, каждой девочке много внимания уделяется, а в ТЦ одна коммерция, там не вложена от руководителя душа, все стремятся просто больше продать. У нас такого нет. Я даже девочкам своим говорю, чтобы они ничего не «втюхивали» и, если девушке вещь и правда не идет, лучше тактично сказать ей об этом. Покупатели это ценят.
шоурум одежда ПроОбраз (11).jpg
Шоурумов действительно становится все больше и больше. Следовательно и конкуренция постоянно растет. Многие прогорают на начальном этапе лишь из-за того, что покупатель не знает, к кому он приходит. На сайтах и в соцсетях зачастую непонятно – настоящие ли это фото или скаченные с интернета, совпадает качество вещи с ее ценой. Секрет успеха, считает Катя, в том, что нужно знакомиться со своими клиентами, показывать свое лицо в Интернете, налаживать обратную связь, какой бы она ни была.


автор: Карина Мамаева

Возврат к списку

подписка

Получать подборку новостей на Вашу почту

Адрес издателя ООО "Уральский проект":
г. Уфа, ул. Софьи Перовской, 11/2 оф.2
Адрес редакции: г. Уфа, ул. Коммунистическая 39
Главный редактор Мингазов Линар Аксянович